Интересный SaaS-сервис от Parking.ru – система управления фитнес клубом в hosted модели. Хороший пример вертикального SaaS-решения – вы покупаете сервис, который тонко “заточен” конкретно под вашу индустрию и который может решать именно ваши задачи.
Это – прекрасный пример того, как могут сотрудничать хостинг-провайдер и разработчик софта, так как оригинальное ПО было разработано совсем другой компанией - http://www.mptprogram.ru. Хостеры – не разработчики. Разработчики – не хостеры. Чтобы делать сервисы с большой добавленной стоимостью, они должны кооперироваться и работать вместе.
Безусловно, очень интересно посмотреть на коммерческие перспективы такого партнёрства – деньги-то там есть? Деньги в SaaS есть только когда ты
- Сделал сервис, который реально продать в принципе. Мы знаем массу довольно безумных идей, которые изначально не имели шансов, но вера в “золотую лихорадку” SaaS двигала и двигала людей и задвинула в итоге в неправильное место.
- Придумал реально работающую стратегию продаж. С этим у продавцов SaaS обычно плохо. Может, от недостатка знаний и вообще какого-либо опыта на рынке на эту тему. Может, от недостатка инвестиций, которые можно было бы пустить в том числе на продвижение.
Однако, хорошая новость заключается в том, что такие, сложные (относительно стандартного хостинга) услуги продавать в чём-то проще. Например, потому что они имеют бОльшую добавленную стоимость, которой можно делиться с реселлерами. Тут – раздолье для продавцов, строителей партнёрских сетей и различных SaaS marketplace’ов.
Comments