Наши друзья из Infobox запустили таки whitelabel-услугу Hosted Exchange.
Что такое whitelabel? Это когда вы выпускаете, например, телевизоры, а место для бирки с названием производителя (Sony, Pananonic,..) на передней панели - пустое. Ваш партнёр может взять у вас этот телевизор и наклеить на него свою бирку (VasyaTV) и построить свой продукт, свою стратегию продвижения, свою рекламу и отношения с покупателями. Вы там фигурировать совсем не будете, но получите свои деньги за телевизор с пустой биркой.
То же самое и тут. Вы можете взять Hosted Exchange от Инфобокс, услуга при этом будет технически предоставляться Инфобоксом на их серверах, повесить на неё свою бирку и начать продавать. Часть денег будете получать вы, а часть - Инфобокс.
Я уже рассказывал, что примерно по такой схеме Инфобокс работает с МТС. Однако, в той ситуации партнёры решили рассказывать клиентам МТС что существует Infobox.ru и на самом деле это ОН предоставляет услуги. А можно этого не делать, если вы не хотите.
И таким образом у вас на руках услуга, которую не надо долго разрабатывать и внедрять, они ориентирована на сотни тысяч отечественных SMB-компаний и при этом она стоит дорого, а не как виртуальный хостинг. Однако, это "дорого" - вполне доступно малому бизнесу. Есть огромный опыт Microsoft и партнёров в продажах этой услуги здесь и преимущественно зарубежом, есть готовые маркетинговые материалы и целое большое руководство по продажам и так далее...
Для того, чтобы продать Hosted Exchange, надо придти к Васе, владельцу малого бизнеса, и подарить ему любую из книг замечательного Глеба Архангельского. Вася читает... и он - ваш.
