Microsoft to push partners’ hosted services to disti channel

Привет из Microsoft ;-) Может быть кто-то пропустил, поэтому покажу на интересную новость. Если перевести её на человеческий язык, то это значит, что Microsoft взял и:

1. Подготовил услуги хостинг-провайдеров (для начала парочки) для продажи через канал крупнейшего своего дистрибьютора в России, MONT
2. Теперь партнёры МОНТ, огромное количество реселлеров в Москве и регионах, могут продавать услуги хостеров, а раньше они продавали софт в коробках и корпоративные лицензии
3. Желающие продавать продвинутые сервисы партнёры МОНТа получат соответствующие тренинги и помощь

Это пилотный проект, сейчас смотрим как это будет работать, далее начнём размышлять как всё это улучшать и расширять. Подробности можно узнать как всегда у нашей виртуальной команды по работе с хостинг-партнёрами.

Собственно, новость:

Программа аренды приложений от Microsoft и MONT

30.01.2010
Представительство Microsoft вместе со своим крупнейшим дистрибьютором компанией MONT запустили совместную «Программу продажи услуг Software+Services» на базе решений Microsoft. Эта программа делает услуги аренды приложений доступными для компаний малого и среднего бизнеса, позволяя им легко и быстро получать необходимые ИТ-решения. Таким образом эффективность бизнеса повышается без капитальных вложений в покупку оборудования и лицензий на соответствующее ПО.

Впервые услуги аренды приложений включены в стандартный прайс-лист дистрибьютора. Благодаря созданной бизнес-модели партнеры компании MONT получат возможность развивать свой бизнес, предлагая клиентам во всех регионах России услуги аренды приложений Microsoft. При необходимости реселлеры могут оказывать консультационные услуги по выбору решения, наилучшим образом отвечающего требованиям заказчика, и его настройке.

Услуги аренды приложений на базе решений Microsoft предоставляются по модели Software+Service, в рамках которой доступ к ПО обеспечивается через Интернет. Популярность услуг аренды приложений увеличивается с каждым годом, это подтверждают и данные ведущих аналитических агентств. В России в течение последних трех лет бизнес Microsoft в этой области растет более чем на 40% в год, а количество сервис-провайдеров, которые предлагают свои услуги на базе программных решений Microsoft, увеличилось более чем вчетверо. Как полагают в Microsoft, новая программа поможет рынку сделать рывок вперед и создаст необходимые условия для развития партнерского сообщества.

В настоящее время по модели аренды за умеренную ежемесячную плату доступны следующие решения:

• корпоративная электронная почта (почта, календарь, задачи, контакты, голосовые сообщения, совместная работа) на базе Microsoft Exchange Server;
• решение для корпоративных коммуникаций (корпоративная телефония, включая аудио и видеозвонки, аудио и видеоконференции, обмен мгновенными сообщениями) на базе Microsoft Office Communications Server;
• CRM-решение, дающее полный доступ ко всем функциям управления маркетингом, продажами и сервисом системы Microsoft Dynamics CRM;
• корпоративный портал для совместной работы с документами на базе Windows SharePoint Services.

В качестве хостинг-провайдеров сервисов выступают золотые сертифицированные партнеры Microsoft – компании Infobox и Parking.ru.

Очевидно, что Microsoft’у нужно использовать существующие каналы продаж и коммуникаций для продажи услуг хостинг-партнёров. Мы делаем это всё больше и всё чаще. Например, мы продвигаем услуги хостеров и веб-студий на SMB. Сейчас мы добавили ешё один очевидный канал и будем делать это и далее.